特別セミナー

次期の商品開発の方向性やテーマ設定、並びに商品コンセプトメイキングにおいて、市場の環境やトレンドの変化を把握し、中長期的なチャンスとリスクを予測することが事業成功の秘訣です。さらにはトレンドの現象・事象を市場環境の変化とリンクさせることで、消費者の本質ニーズとその方向性を発見し、商品やサービスのヒット化や高付加価値化を狙います。

３Ｃ分析は、マーケティングの基本ステップのひとつですが、消費者(Customer)→自社(Company)→他社(Competitor)の分析をバラバラにとらえてしまい、分析結果は不完全な状態で「それで？」「どの様に戦略策定に？」書き出して終わっていませんか？

またマーケティング調査会社の３Ｃ分析結果をつかいこなしていますか？つかえる３Ｃ分析技法の視点・秘訣・方法が習得できます。

・いまさら聞けないマーケティングミックス

・ 外部環境分析の全体像

・ 一番つかえる人口動態的要因分析

・ 少子高齢化の消費動向を心理から掘下げ

・ 個人ワーク：練習課題で外部要因分析

・ グループワーク：自社課題で外部要因分析

・ 外部環境分析 成功の７箇条

・いまさら聞けない３Ｃ分析

・３Ｃ分析の良い例、悪い例

・つかえる３Ｃ分析の秘訣

・個人ワーク：練習課題で３Ｃ分析

・グループワーク：自社課題で３Ｃ分析

・つかえる３Ｃ分析７箇条

・いまさら聞けないSWOT分析

・良いSWOT分析と悪いSWOT分析の違い

・つかえるSWOT分析の秘訣

・個人ワーク：練習課題でSOWT分析

・グループワーク：自社課題でSWOT分析

・使えるSWOT分析７箇条

・いまさら聞けない基本戦略

・STP戦略と基本戦略とは？

・基本戦略の位置付け

・基本戦略で何が変わるの？

・【ワークショップ】練習課題で基本戦略を策定、自社課題で基本戦略を策定

・今さら聞けない戦略と戦術の違い、位置付け

・商品開発における戦略項目（ブランド戦略、マーケティング戦略、事業の基本戦略、エリア戦略、開発戦略、商品戦略、商品ラインナップ戦略、生産戦略、品質戦略、販売戦略、営業戦略、販促戦略など‥

・戦略策定の主なステップ

・戦略策定の必勝の原理原則

・では、将来に向け中小企業が取るべき商品戦略とは？

・いまさら聞けない４Ｐ戦略

・商品開発の位置付けと基本戦略の確認

・商品（製品）戦略の策定

・価格戦略の設定

・販売促進戦略の設定

・流通戦略の設定

・MM戦略シートの完成、分析～戦略の流れ確認

・いまさら聞けないマーケティング

・新商品開発マーケティングのプロセス流れ

・MM戦略シートの手順、良い事例・悪い事例

・MM戦略シート作成、発表（個人）

・質疑応答

・MM戦略シートの講評と極意

売れる商品の9割は企画構想段階で決まります。そのゴールが審議会で商品コンセプトシート、並びに商品コンセプトのプレゼンで稟議承認されることです。

本テーマでは、その事前対策法を中心にプレゼン成功術の中でも厳選した極意を短時間で習得できます。

・市場のトレンドを発見する手法は？

 ・短期トレンド＆長期サイクル

 ・トレンドの現象・事象から隠れたニーズをつかむ

 ・トレンドから支持する人の意識や価値観がみえる

 ・ヒット商品からトレンドを把握する方法と活用法

 ・最新トピックスからトレンドを把握する方法と活用法

 ・市場トレンド発見７箇条

・ブレーンストーミングとＫＪ法って？用途は？

 ・ブレーンストーミングの流れ

 ・脳のストレッチ

 ・クリエイティブ脳力開発

 ・アイデア発想“ブレストの極意”

 ・アイデア発想“ＫＪ法の極意”

 ・ドンドン湧き出るアイデアブレスト７箇条

・レベルチェック 自分の頭の柔軟性・頭の体操

 ・今後の無くなる仕事、求められる脳への進化

 ・アイデア発想の５つの法則

 ・アイデア発想法①

 ・脳内ネットワークで進化

 ・アイデア発想法②

 ・ヒラメキ力、脳内ネットワーク開発の７箇条

・日本の消費社会は多種多様な個の時代

 ・レッドオーシャンから抜け出すためのSTP戦略とは

 ・S：セグメンテーション 市場を細分化３つの視点

 ・視点その１：身体的能力の切り口

 ・視点その２：社会環境の切り口

 ・視点その３：精神的価値観の切り口

・レベルチェック 顧客像がどれくらい鮮明に見えていますか？

 ・ペルソナを使ったマーケティングの成功例

 ・顧客像が鮮明になると何がみえてくる？

 ・STEP1：セグメンテーションで切り口を見つける

 ・STEP2：ターゲットの鮮明度を上げる

 ・STEP3：困っていること、潜在ニーズ発掘作業

 ・ワークショップ ターゲットを可視化してみよう

・顧客視点のモノ・サービスの開発

 ・商品コンセプトの３大要素

 ・ターゲットの設定方法

 ・シーンの設定方法

 ・ベネフィットの掘下げ作業

 ・一番の売りを決める

 ・商品コンセプト名をつくる

・売れる商品の成功要件チェック

・審査（事業成功）のポイントを知る

・いまさら聞けないプレゼンとは？

・プレゼン成功の極意①②③

商品コンセプト決定後のデザイン依頼から始まり試作検証の繰り返しをしながら仕上げられますが、「出来上がった商品がインパクトのない他社に似た商品になってしまった」、「出来上がったら非常に高額商品になり売れない商品になった」　そんな失敗はありませんか？　このパートではその原因が判明します。私の実務経験から商品開発プロセスの練り上げ～仕上げの”削り落とし＆磨き上げ”のさじ加減や秘訣を伝授します。

成熟社会においてデザインの影響度は益々高くなっており　市場では「中身は良いのに？これはもったいない。デザインを変えれば10倍は売れる」と思う案件が多数見受けられます」

　デザインの感性や表現力のクリエイティブな世界では「誰にデザインしてもらうか？」「デザイナーへどんな指示を出せば効率的で良いデザインが出来上がるか？」　あなたは悩んでいませんか？ここでは本体やパッケージのデザイン依頼の秘訣を学び、悩みを解決いたします。

・いまさら聞けない商品企画の商品化とは？

・商品化の作業プロセス　全体像と流れ

・商品化の作業プロセス　おさえどころ

・出来上がった商品は普通になってしまった！なぜ？

・成功秘訣の７箇条

・疑問悩みにお答え なんでもミニQ&A

・いまさら聞けないデザインとは？

・デザインの本質と機能

・本体デザインと包装デザイン

・デザインコンセプトシートの書き方

・ワークショップ：デザインコンセプトシート

・成功秘訣の７箇条

・疑問悩みにお答え なんでもミニQ&A

 ・いまさら聞けない商品コンセプトとは？

・ネーミングの成功事例　失敗事例

・ワークショップ：ネーミング4つのテクニック例題

・キャッチコピーの成功、失敗事例

・キャッチコピー２つのポイント

・成功秘訣の７箇条

・疑問悩みにお答え なんでもミニQ&A

 ・いまさら聞けない顧客層タイプとは？

・顧客のタイプでポイント・トークは全く違う

・セールスポイントの優先順位付けWS

・成功秘訣の７箇条

・疑問悩みにお答え なんでもミニQ&A

・いまさら聞けない顧客層タイプとは？

・顧客のタイプでポイント・トークは全く違う

・高付加価値訴求の極意　琴線に響くキーワード

・琴線に響くセールストーク作成WS

・成功秘訣の７箇条

・疑問悩みにお答え なんでもミニQ&A

 ・いまさら聞けない重要予測の波及領域と影響

・需要予測の因子

・精度を上げる秘訣

・需要予測をしてみようWS

・質疑応答

・成功秘訣の７箇条

・いまさら聞けない損益分岐点とは？

・売価設定はどうする？原価の算出構造

・事業戦略と売価・利益率の関係

・原価とは？原価計算方法WS

・原価管理とは？売価と原価の調整方法

・質疑応答

・成功秘訣の７箇条

デザインで売りが決まる時代！アイデアで儲けが決まる時代！

成熟消費の情報化社会、そしてグローバル製造業の時代の商品価値やヒット商品の成否はデザイン感性やアイデア創造力で決まる時代と言われます。

その起案者でありコーディネーターの役割が商品企画マンです。今回は商品企画者に求められる感性やヒラメキのクリエイティブ脳力とそのコーデネート力を高める秘訣を習得できます。

「企画屋は言うだけで良いよな。」「それで売れるのか？」「コストが上がっても良いのか？」等‥企画した商品コンセプトを実現するには、デザイナー、設計、営業の関係者との相互理解の深めるコミュニケーションが欠かせません。しかしながら思考タイプや責任領域の相違から非常に難しく、多くの方が悩まれています。

私も同様な経験をしてまいりました。その過程で経験し改善してきたノウハウを紹介します。

商品コンセプトや仕様等の決済稟議、関係者への効力依頼等で非常に使用頻度が高い仕事術です。

「上手くいかない？」「準備が間に合わない！」と悩んでませんか？　実は私も昔苦手でした。これまで得てきたプレゼンテーション技術と実戦ノウハウの中から、今回は一番陥りやすい失敗要因の「プレゼンテーションの説明構成づくり」をテーマに経験談とワークショップを交え習得、最後には秘訣７箇条を紹介します。

食事のメニュー表を見て感じた事はありませんか？販売促進活動の中で商品の売上に一番効くのが商品写真の出来栄えです。商業デザイナーとプロカメラマンに依頼することも多いかと思いますが、販路開拓等の営業資料やニュースリリースはタイミングが早く試作機を使っての自らの撮影写真を利用する場合も多いのが実情です。ソニーにて一眼カメラの撮影講師をしていた経験から、写真の出来栄えをワンランク上げる７つの簡単テクニックを紹介します。

販売や営業のプロではない商品企画者もテストマーケティング販売や販売促進の展示会において、商品訴求の展示設置~直接人的販売活動も役割の一つです。

７年間のソニーの販売指導で実証済み「高付加価値販売、12の接客術」から今回誰でも即実行できる簡単4テクニックを紹介します。　

また消費者から商品評価の本音を引き出す接客術や情報分析のポイントを習得し、お客様の生の声から商品改良やセールストーク改良のヒントをつかみます。

・４つの脳タイプ自己診断

・脳タイプコミュニケーション術

・脳は進化する、進化の方法（自分で考え行動する脳とは？、アイデア発想、ヒラメキの創造性の脳開発）

・クリエイティブ脳開発と環境マネジメント術

・自分で考え行動する人財やチャレンジ精神の風土づくりと経営術

・北川が商品企画を始めた時に苦労したことや成否の経験談やエピソード

・いまさら聞けない　商品開発とは？デザインとは？

・円滑に進めるコミュニケーションの姿勢とは？

・デザイナーと企画者の関係、やるべき事、会話術

・設計と企画の関係、企画者のやるべき事、会話術

・ケーススタディー　実践練習

・成功秘訣の７箇条

・疑問悩みにお答え なんでもミニQ&A

・いまさら聞けないプレゼンとは？

・プレゼンの成功する人、そうでない人の違いは？

・プレゼン　構成シートの作り方

・ワークショップ：構成シートの作り方

・パワーポイント資料作成の秘訣

・成功秘訣の７箇条

・疑問悩みにお答え なんでもミニQ&A

・いい写真撮影の3つのポイント

・商業写真のポイント　商品の魅力・・・

・多くの失敗事例

・興味をひく構図・記憶に残る簡単構図とは

・そのひと手間で劇的変化…７つの撮影テクニック

・スマホ活用テクニック

・ワンランクアップの写真術７箇条

・パブリシティーの活用法　そのポイント

・プレスリリースの書き方　良い例・悪い例

・キャッチフレーズ文の秘訣

・簡単にできる写真の撮影・データ補正のテクニック

・成功秘訣の７箇条

・疑問悩みにお答え なんでもミニQ&A

・いまさら聞けないMDとは？

・消費者の購買心理を知る

・顧客ターゲットに合わせた接客ストーリーづくり

・展示の高付加価値訴求の手法

・POPの高付加価値訴求のテクニック・事例

・成功秘訣の７箇条

・疑問悩みにお答え なんでもミニQ&A

・先ず、最初におさえるべきポイントは

・誰でも即実行可能な４つの接客術～接客経験が無くても怖くない、愉しくなる～

・商品性に合わせた３つの接客説明ストーリーワークショップ

・展示の秘訣

・消費者の本音をどう引き出すか？

・キャッチコピー・セールストークの検証法

・消費者の表情、生の声に儲かりのヒントが潜んでいる